今天凌晨，雀巢宣布将旗下大众VMS业务Holistic Health平台以10亿美元的价格出售给私募机构Yellow Wood Partners，预计交易将在2027年上半年完成。此次出售包括Nature’s Bounty、Osteo Bi-Flex、Ester-C、Puritan’s Pride等七个大众保健品品牌，以及美国自有品牌补剂业务和相关生产、仓储与分销体系。
该大众业务板块在2025年实现销售额12亿美元，市场主要集中在美国，同时在加拿大、中国等国家也有布局。销售渠道主要为商超和大卖场，面向大众消费人群，主打基础维生素和骨关节养护等标准化产品，溢价能力有限。
雀巢首席执行官费耐睿表示，出售这些主流VMS品牌是雀巢推进产品组合战略转型的重要举措，未来公司将把资源集中在最具竞争优势的领域。
尽管出售了多个品牌，但雀巢并未完全放弃VMS赛道。2021年，雀巢收购了The Bountiful Company的核心资产，涵盖了大众品牌和Solgar、Pure Encapsulations等高端产品线。经过数年的运营，集团决定剥离大众业务，保留Solgar和Pure Encapsulations等高端品牌。
费耐睿明确表示，雀巢将专注于高端VMS市场。依托公司的创新能力和品牌建设，这些高端品牌在科学导向的市场上具有增长潜力，并且目前表现强劲。雀巢的战略调整旨在舍弃薄利多销的大众保健品，将资金、研发和渠道资源向高端营养板块倾斜。高端品牌通过临床研究和专业医疗机构渠道，面向更注重配方科学性且愿意支付更高溢价的消费群体，盈利质量显著优于大众线。
这项交易尚待相关监管机构批准。此前，雀巢已将大众维生素业务和冰淇淋业务划为“待售资产”，接下来还将处置庞大的冰淇淋业务。
国际资本市场上，VMS赛道交易活跃。8月初，宝洁以38亿美元现金收购了Thorne，后者是一个以科学为导向的高端VMS品牌，定位于临床级膳食补充剂。宝洁此举完善了其在高端保健赛道的布局，也是近五年来最大的收购案。
两家巨头的操作路径不同，但方向一致，即放弃低价内卷的大众保健品，押注高溢价的高端膳食补充剂市场。随着消费者健康意识的提高，全球健康消费正在发生变化。过去消费者选购VMS产品主要是为了基础营养补充，价格敏感度较高；如今越来越多消费者追求精细化、个性化的营养方案，愿意为有临床试验背书和专业机构推荐的高端产品支付溢价。
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