母婴连锁门店销售继续下滑 市场寒意未减

　　2026年上半年，中国婴幼儿配方奶粉行业呈现出一种看似矛盾的局面：尽管头部企业的业绩普遍回暖，但整个市场的寒意却越来越浓。这种现象背后，是市场秩序的恢复和市场份额的再分配，而整体下行趋势仍未结束。

　　山东某市级奶粉经销商李亮表示，今年上半年他的奶粉生意走下坡路，销量跌至最高峰时的30%到40%。尽管厂方对渠道管理有所放宽，库存降至往年同期的一半左右，并给予市场支持费用，但生意仍只能勉强维持不亏本状态。为了增加收入，李亮尝试代理了另外两个国内中大型奶粉品牌的产品，但效果并不理想，这让他开始考虑转行。

　　西安母婴连锁从业者陈阳也感受到市场的变化。他认为，龙宝宝带来的增长红利已进入尾声，市场重新回到缩量阶段。同时，电商等新渠道不断涌现，对传统母婴渠道形成冲击。数据显示，2026年上半年，母婴连锁门店销售继续下滑，第二季度降幅为9.3%，大于第一季度的3.5%。其中奶粉销售额同比下降4.4%，毛利率下降1.7个百分点。客流减少是主要原因之一，上半年门店月均活跃会员数同比下降10.3%；此外，消费者的购买行为也更加理性。

　　尼尔森IQ数据显示，2024年6月至2026年6月，牛奶粉市场整体下滑2%，羊奶粉下滑12.2%。然而，与市场体感形成鲜明对比的是，奶粉上市公司的业绩在上半年大面积回暖。健合集团上半年婴幼儿配方奶粉业务实现收入30.9亿元，同比增长56.9%。中国飞鹤上半年营收结束下滑，同比增长2.3%至93.6亿元。伊利股份和蒙牛乳业的奶粉业务也保持正增长。外资奶粉企业如a2牛奶公司和达能也在中国市场取得良好表现。

　　业内认为，市场遇冷与头部企业业绩回暖同时发生，正是国内奶粉市场激烈竞争的结果。独立乳业分析师宋亮指出，2024年行业价格战之后，头部企业意识到恶性竞争不可持续，主动收紧价盘、加强市场秩序管理，渠道信心逐步恢复，带动了收入回升。乳企还加大了在配方研发和新技术应用上的投入，推出的新品大多瞄准超高端市场，定价更高，拉动了销售额的增长。

　　尼尔森IQ数据显示，截至2026年3月的12个月里，超高端及超高端+类婴配粉的销售额占比有所提升。光明致优全国运营商何康辉表示，上半年国内奶粉市场实际上有10%的回落，但市场体量依然可观，仍有整合空间。多位奶粉企业负责人认为，在出生人口持续下滑的大背景下，本轮奶粉深度调整仍未见底。后续市场爆发大规模价格战的可能性不大，但技术竞争将越发激烈。从人口出生情况看，下半年国内奶粉市场的深度调整仍将持续，行业整合与淘汰也将加速。