为何有些出海企业对菲市场讳莫如深 寡头垄断与数字化机遇并存

　　为何有些出海企业对菲市场讳莫如深 寡头垄断与数字化机遇并存！进入东南亚市场时，很多人首选印尼，次选越南，最后才考虑菲律宾。这种排序实际上是对菲律宾市场的误解。

　　菲律宾拥有1.1亿人口，其中30岁以下人口占比超过60%，英语普及率在亚洲名列前茅。其GDP连续多年增速领先东南亚，2024年预计增长5.6%，2025年预测仍达6%。从消费市场的角度来看，菲律宾不应被排在第三位。然而，菲律宾有其独特的复杂性，这是一套根植于历史、由少数家族深度掌控的商业生态，正在被数字化重新撬动。理解这套生态是在菲律宾做生意的前提。

　　要理解菲律宾的商业逻辑，必须了解这个经济体的核心资产掌握在极少数家族手中。阿亚拉家族和施氏家族是两个绕不开的名字。阿亚拉家族传承了8代，企业涉及地产、银行、电信、啤酒等多个领域，在马尼拉无处不在。施氏家族则从鞋店起家，发展成横跨购物中心、零售、银行和地产的大型集团，年销售额占菲律宾全国GDP约5%实时热点。这两个家族的存在解释了菲律宾商业版图中一个关键现象：进入任何一个主流行业都会遇到这些家族高筑的壁垒。外资在许多行业受到持股比例限制，使得外来者的进入成本极高。因此，在菲律宾做生意需要找到寡头没有覆盖到的缝隙或与寡头合作的方式。

　　抛开寡头结构，从消费端看，菲律宾市场有几个鲜明特征。首先，年轻人口占比高，超前消费心理强，多数家庭没有储蓄习惯，但节日大促时消费能力惊人。其次，购物中心不仅是商业场所，更是社交场所。台风季节和酷热天气里，购物中心成为人们避雨和避暑的地方。此外，菲律宾消费者对价格敏感，折扣驱动消费行为明显。这意味着品牌需要通过清晰的折扣节点和促销节奏来吸引消费者，并依靠KOL和口碑建立品牌。为何有些出海企业对菲市场讳莫如深 寡头垄断与数字化机遇并存