近期，多家银行理财子公司纷纷推出新一轮费率优惠活动。信银理财、宁银理财、浦银理财等公司宣布对其部分理财产品费用实施阶段性减免，有的甚至将销售服务费降至零。这些举措背后的原因之一可能是为了在“开门红”期间吸引更多存款转向理财市场。
据招商证券研报预测，到2026年，到期的存款规模将达到114万亿元，其中居民定期存款为74万亿元。与此同时，存款利率大幅下调，预计2026年大行两年、三年和五年期存款重定价后，挂牌利率将分别下降60、150和145个基点。这可能导致居民风险偏好上升，更多资金流入理财、股市、基金和保险市场。
央行副行长邹澜在国新办新闻发布会上表示，将灵活高效运用包括降准降息在内的多种货币政策工具，保持流动性充裕。业内分析人士认为，理财公司此次降费为阶段性措施，“价格战”难以持久，理财公司需要构建不依赖于费率高低的核心竞争力。
以浦银理财为例，该公司自去年12月底以来陆续发布多条理财产品费率优惠公告，涉及销售服务费、固定管理费及托管费等多个方面。信银理财同样采取了类似行动，其慧盈象固收增利三个月持有期90号理财产品的各项费率从0.30%/年降至0.15%/年。宁银理财也对部分产品进行了大幅度降费，部分产品销售服务费甚至降至零。
多家理财公司纷纷调降费率的背后原因复杂。一方面，低利率环境下资金再配置需求增加，随着存款利率持续下行，理财产品与存款之间的利差扩大，形成了显著的“存款搬家”趋势。另一方面，监管导向要求金融机构“减费让利”，提升投资者实际收益的获得感。此外，年初正值银行业“开门红”的关键时点，阶段性降费成为理财公司吸引客户的重要策略。
然而，管理费是理财公司的主要收入来源，长期降费会带来盈利压力。当前普遍采用的阶段性降费策略旨在短期内吸引客户，换取长期客户基础。长远来看，理财公司需从依赖固定管理费转向业绩和服务为导向的竞争模式，例如探索与业绩挂钩的浮动管理费模式，并通过加强投顾陪伴等服务提升客户黏性。未来，理财行业降费或将呈现分化特征，头部公司可能把超低费率作为常态化竞争手段，而中小型理财公司将更侧重于投研与产品创新。价格战来了！几十万亿定存年内到期，有理财公司0费率抢市场 争夺“存款搬家”市场