年终岁尾，银行揽储进入冲刺阶段。在“开门红”考核压力下，中小银行通过上浮存款利率、赠送礼品、推广理财产品等方式吸引资金。另一方面，部分银行内部和社交平台上，存款“冲量”、买卖指标等灰色操作也悄然回潮。短期冲量行为虽能缓解阶段性负债压力，但其背后潜藏的合规风险、市场扰动及储户资金安全隐患不容忽视。
临近2025年年末，银行的存款揽储进入“冲刺模式”。多家机构正通过限时利率上浮、礼品赠送及财富管理业务推广等方式吸引新客户和新资金。以江苏银行为例，该行部分高额存款产品调高利率，一款3年期定存产品起存20万元，年化利率达到1.9%，较普通起存额利率上浮15BP。吉林银行、杭州银行、宁波银行等多家中小银行近期也上调了部分定存利率。亿联银行对2年期及以上定期存款产品实行限量释放，并设立预约窗口实时热点。上海银行和温州银行则通过赠送礼品刺激客户新增存款，小额存款赠送洗手液，25万元以上可叠加赠送油品或小电器。
银行“开门红”布局逐渐转向财富管理业务，多家机构在年末启动固收类理财、基金及银保产品推广。中邮理财发行了三款针对年终奖的产品，其中“天天盈”支持每日快赎，0.01元起购，低风险，7日年化收益率最高达1.52%；另一款“优盛·鸿锦最短持有7天15号薪享C”成立以来年化收益率为4.76%，风险等级为中低风险。中银理财也开展费率优惠活动，将14天和90天持有期产品费率由0.2%下调至0.01%。
年末揽储不仅是银行开门红布局的关键环节，也反映出在利率空间有限的情况下，中小银行通过精细化运营实现获客和资金增量的策略。招联首席研究员、上海金融与发展实验室副主任董希淼表示，中小银行品牌影响力相对有限，阶段性提高利率和推广财富管理业务是稳定负债、吸引新资金的重要手段。通过财富管理业务布局，银行可增加非利息收入，优化收入结构，降低对传统存贷息差的依赖。年末银行员工存款冲量暗流再起 揽储压力下的灰色操作回潮