1000多万中产追捧的“顶流超市”，一半生意在店外

　　在山姆中国的会员规模来到1070万人之后，还有多少人对山姆品牌毫无认知？

　　今年国庆假期，一位返乡的湖州年轻人发现，几场婚宴的喜糖盒里，出现了山姆的糖果和零食。在她接触的熟人圈里，山姆的产品意味着“拿得出手”，这种消费不全是比价格，也有社交身份的意味：喜糖盒里放什么，既要照顾宾客的口味，也多少要顾及主人家的体面。而买山姆既“不会错”，还“有面子”。

　　湖州尚无大型山姆会员店，居民却已有多种采购渠道。通过亲友、代购或跨城购物，都能买到山姆商品，几场婚宴上的喜糖也未必来自同一种渠道。而除了线下实体店，山姆的云仓线上服务早已进入湖州。

　　据《潮新闻》报道，2024年3月20日起，湖州德清县主城区部分区域已开通山姆“全城配”生鲜配送，按指定日期送货。这与依托前置配送仓、主打快速到家的“极速达”不同，这些前置仓通常被称为“云仓”。

　　2026年9月21日，小红书用户“小叮当”发帖预告湖州云仓次日上线，并问了一句：“湖州山姆只上线了云仓，值得专门开一张山姆会员不？”

　　这是一个很实际的问题。山姆普通个人会籍每年260元，卓越个人会籍每年680元；如果商品可以送到家，要不要为此单独付一笔会费？[1]

　　到店还是到家，不同家庭也有不同的取舍。

　　2025年春节期间，《天下网商》记者曾走访绍兴山姆首店，在熟食、冷鲜和零食区聚集着大量顾客，标志性的大尺寸购物车在通道里甚至出现了“堵车”。不少顾客是三四口之家，一次采购数百元至上千元。去山姆，既是采购，也是全家人的一场出行。

　　但住在绍兴上虞的一位单身会员，并不喜欢这样的购物方式。比起专门驱车20多公里前往门店，她更习惯通过手机下单，一次不必囤很多货。她告诉《天下网商》，山姆已经成了亲朋好友置办年货的新渠道，也成了春节期间的谈资。