中秋和国庆“双节”是白酒传统销售旺季，也是酒企推动销量、减少库存的重要时机。今年白酒终端动销情况如何？
近期走访多家白酒销售终端门店发现，今年“双节”前白酒行情并不如往年火热，终端动销出现结构性分化。许多酒厂不再强制向经销商压货，而是转向全面提升以开瓶率为代表的真实动销。
飞天茅台的终端零售价相对坚挺，自营门店执行1766元/瓶，多数终端售价在1800元/瓶以上；五粮液普五（八代）的零售价普遍超过820元/瓶，泸州老窖的高度国窖1573因挺价策略维持在900元/瓶以上。次高端白酒动销承压，而大众价格带白酒需求相对更有韧性。
尽管飞天茅台价格坚挺，与去年“双节”相比，包含飞天茅台、五粮液在内的多数白酒终端零售价有所降低。有白酒经销商表示，除了茅台之外，不少白酒已是“地板价”。
酒业独立评论人肖竹青指出，今年中秋白酒消费主要集中在礼品需求和企业福利用酒两大场景，但这两个核心场景双双走弱。全行业除茅台保持刚性需求外，绝大多数名酒、区域酒、次高端、大众酒集体遇冷，白酒进入缩量竞争、头部独享红利的新周期。
酒类分析师蔡学飞认为，低基数、库存改善及名酒批价回升给今年“双节”带来一些积极信号。今年“双节”，行业学会了更健康的库存管理和价盘控制，真正能定性反转的时刻还需看2027年的市场表现。
飞天茅台一直是行业关注的焦点。目前茅台自营店的飞天茅台零售价为1766元/瓶，这是记者走访中该产品在终端的最低售价。除了自营店，终端飞天茅台的零售价基本在1800元/瓶左右，个别终端售价高达1900元/瓶。