中秋和国庆“双节”是白酒传统销售旺季，也是酒企促销和去库存的重要时机。然而，在行业整体调整背景下，今年的白酒终端动销情况如何？
近期走访多家白酒销售终端门店发现，今年“双节”前白酒市场呈现出“旺季不旺”的特点，终端动销出现结构性分化。多家酒厂不再强制向经销商压货，而是转向提升以开瓶率为代表的真实动销。
飞天茅台的终端零售价相对坚挺，除了自营门店执行1766元/瓶外，大多终端售价均在1800元/桶之上；五粮液普五（八代）的零售价普遍超过820元/瓶，泸州老窖的高度国窖1573因挺价策略仍维持在900元/瓶以上。相比之下，次高端白酒动销承压，而大众价格带的白酒需求相对更有韧性。
尽管飞天茅台价格坚挺，与去年“双节”相比，大多数白酒终端零售价有所下降。有白酒经销商表示，除了茅台之外，不少白酒目前已降至“地板价”。
酒业独立评论人肖竹青指出，今年中秋白酒终端动销呈现明显的结构性分化、旺季不旺和整体缩量特征。他认为，今年中秋白酒消费主要集中在礼品需求和企业福利用酒两大场景，但这两个核心场景双双走弱。全行业除茅台保持刚性需求坚挺外，绝大多数名酒、区域酒、次高端和大众酒集体遇冷，白酒进入缩量竞争、头部独享红利的新周期。
酒类分析师蔡学飞认为，低基数、库存改善以及名酒批价回升为今年“双节”带来了一些积极信号。行业学会了不要虚旺，而是追求更健康的库存表和价盘表。线年的市场表现才能确定。