软件企业降价推销AI产品，防止客户转投Anthropic、OpenAI 定价策略更灵活。亚马逊、微软、Figma、Workday等软件和云服务提供商正推出新的AI产品折扣方案，以吸引客户和咨询合作伙伴。频繁变动的定价模式让不少客户感到疲惫。
此前，企业为了采购Anthropic的Claude Code和OpenAI的Codex等AI工具，增加了预算并削减了其他开支。现在，企业在选择AI工具时更加谨慎。软件厂商改为按使用量或完成任务数量收费，这种计费方式可能增加成本，许多企业对此表示不满。
例如，一家市值超过400亿美元的跨国制造企业的高管透露，微软将GitHub Copilot代码助手改为按量计费后，提供了至少一个月的宽限期，在此期间仍可按席位订阅制付费。这次调整意味着该公司每月需额外支付约15万美元。微软还连续三个月每月向该企业提供数万美元的免费额度。但该高管表示，团队正在考虑将代码开发工作迁移至Anthropic的Claude Code以及SpaceX旗下的Cursor。
新一轮降价表明，传统软件厂商仍在探索如何与新兴AI公司竞争。这些新公司不断迭代技术，可在金融、设计等多个领域实现工作自动化，预计今年营收将达到数百亿美元。OpenAI也在下调模型价格，进一步挤压传统软件厂商的空间。
传统软件厂商需要向Anthropic和OpenAI采购模型，以嵌入企业应用并打造新增AI功能，从而留住客户。然而，采购这类模型的成本很高，这也是近期各大厂商调整定价的原因之一。部分软件企业如Snowflake的AI相关收入有所增长，但大多数厂商如Workday、HubSpot、Salesforce和Adobe的AI业务收入尚未明显加速。
信用评分公司FICO的首席信息官迈克·特凯表示，许多传统软件厂商努力挽留像FICO这样的客户，避免预算流向Anthropic和OpenAI。今年续约时，数十家软件供应商免费提供新增AI功能，但他拒绝点名这些厂商。他认为，如果服务商不给出大幅折扣或不把AI功能打包进基础许可套餐，客户不会再签合同。