多城楼盘“抱团涨价” 营销策略试探市场反应

　　“8.28新政”落地后，上海、成都、杭州、天津、广州、深圳等城市部分楼盘相继传出“收回折扣”或“上调价格”的消息。一时间，“房价要涨”的预期在朋友圈迅速蔓延。但实际上，这更像是借政策窗口期进行的试探性营销，而非市场全面反转。

　　9月1日，一份盖着成都嘉禾兴房地产开发有限公司公章的内部调价通知在地产圈传开——自9月15日起，集团旗下十余个在售楼盘统一收回2%优惠额度。在广州，保利海韵海报宣称，9月1日起全线%；西关金茂锦棠也发出涨价在即的海报。

　　本轮涨价集中在核心一二线城市，三四线城市几乎缺席。成都和天津出现频次最高，广深沪杭次之。上海易居房地产研究院副院长严跃进分析，项目普遍位于城市核心板块，以改善型和品牌房企项目为主，包括保利、越秀、金茂、建发等旗下项目。

　　此轮调价方式多以“收回折扣”或者减少优惠为主，实际“上调备案价”的案例较少。部分项目只制造“涨价倒计时”的紧迫感却不披露上涨幅度，营销意味十足。目前来看，无论是单价上调，还是总价上调，折算下来，涨幅多在1%至3%之间，这也说明项目普遍对后市仍保持谨慎，不敢大幅提价。

　　业内人士认为，这是土地成本、现房销售改革预期与“金九银十”营销节点共同作用的结果。过去几年地价较高，相关项目多为优质地块，本身具备定价能力。现房销售改革下，开发周期拉长、回款周期延长，财务成本也随之增加，涨价是一种成本预期下的本能反应。

　　开发商借政策窗口制造“再不买就涨”的预期，多个项目同步动作，容易形成“整体涨价”的市场印象。在严跃进看来，开发商在政策落地后迅速调整价格策略，既带有试探市场反应的意味，也有通过制造涨价预期来促进销售的考虑。