北京链家“诚意卖”成交破百单 加速改善家庭置换进程

　　北京链家“诚意卖”试点取得显著成效：自今年3月在42个片区落地以来，累计上线%。从即日起，“诚意卖”服务范围将拓展至北京全市，不再限定试点区域和房源配额。符合条件的房源经经纪人综合评估后，业主可报名参与。

　　已成交房源中，超过一半此前挂牌超过90天，平均挂牌周期为119天。而通过“诚意卖”，从业主缴纳保证金到线下签订买卖合同，半数房源平均仅需8天。这并非房屋本身条件发生改变，而是“诚意卖”为业主提供了更可控、可预期的成交路径，与传统交易方式互为补充，适配不同业主的卖房节奏。

　　二手房交易过程中，业主和买家之间的拉锯式沟通消耗了大量时间和精力。选择“诚意卖”的大多是普通改善家庭，成交房源中总价200万至800万的房源占近八成，两居室成交占比过半，90平方米以下中小户型接近三分之二，其中七成是公房、回迁房、经适房这类存量房。近七成业主卖房是为了置换：年轻夫妻卖掉一居换两居迎接新生儿，二孩家庭置换三居室扩容居住空间，年长的业主则选择以大换小，减轻日常打理压力。对这些家庭来说，卖掉旧房是改善居住的起点。

　　家住上地的王女士曾因签约的旧房买家临时反悔而陷入困境，新房首付款出现缺口，面临高额违约赔偿。经纪人推荐她使用“诚意卖”，王女士缴纳保证金上线天就收到三组真实买家出价，最终成交价与此前约定价格持平。“如果早知道链家诚意卖，就不用在其他中介折腾几个月，白白承受这么大的违约压力了。” 王女士感慨道。